欢迎您访问苏州鹅鹅鹅科技有限公司!服务热线:400-110-7056

苏州鹅鹅鹅科技有限公司

成功案例MORE

可颂坊微商城

可颂坊微商城

蔓哲时尚购

蔓哲时尚购

S.T.Dupont法国都彭

S.T.Dupont法国都彭

宝予德科学仪器

宝予德科学仪器

爱读微商城

爱读微商城

绿色时光生活馆

绿色时光生活馆

微信营销知识

微商中秋节将近该如何做促销?

日期:2019-07-31 14:40:16
我要分享
同学们,最近八月十五中秋节就要到来,那么,在节日到来之际。作为微商的我们该如何去做促销活动?小编总结出以下几点:

 
微商中秋节将近该如何做促销?
 
一、微电商节日促销 前期准备很重要
 
如今,随着感觉消费时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越随心所欲.微电商在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。

而在具体策划上,有几项工作必须做好:
1、微电商促销需要准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定微电商促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定微电商促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好微电商促销现场氛围。如促销广告要出彩,微电商装修要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的微电商促销方案成功几率越大。
6、控制微电商促销成本,要因己制宜,这样才能有较好效果。在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。
7、作好评估总结,为下次微电商促销活动积累经验。
8、最后一点,也是最重要的一点。微电商不同于实体店铺,在实体店,店面固定,消费者只要走进店铺的大门,所有的商品几乎一览无余。但是微电商则不同,没有实体店面的限制,如果引导做的不好,客户很容易就流失掉了。
 
微商中秋节将近该如何做促销?

二、微电商节日促销如何巧妙营造氛围
 
节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广。微电商的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。
 
1、微电商整体装修要突出节日氛围。微电商的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。例如:中国传统的礼花、鞭炮等素材可以突出国庆节的氛围;月亮、月饼、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋节的氛围。
 
2、将微电商的招牌上加上节日快乐合家团圆等字样,可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在节日期间特别是中秋节,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话,每一位进入微网站的顾客显得分外开心,如此一来,让顾客对微网站产生了亲切感。
 
3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销,给整个微电商营造一个火热的促销氛围。可以在招牌、左侧导航条上加上促销字样,把具体的优惠措施也加上 最好不过了。但是,如果促销措施太复杂,则不适合加在招牌上。如果购买了满就送等促销工具就更好了,对于旺铺而言,招牌、左侧导航、促销信息在每个宝 贝的页面都可以显示出来,充分利用这些区域,营造一个很好的促销氛围。注意:整体的装修风格要协调、统一,不然会给人杂乱无章的感觉。
 
微商中秋节将近该如何做促销?


三、案例解读:微电商促销如何找到最佳让利点?
 
中秋节日将至,无论是实体店还是微电商,打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售,我们只有了解了消费者的需求,才能真正达到促销的目的。
每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售,微电商也不例外。
 
打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本,做生意一切以顾客为本,促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是:节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是,节日的促销切勿过分依赖于单纯的降价打 折上。会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,能够考虑增高产品的附加值和增值服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的 消费者造成太大的负面影响。
 
根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们 可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销 售。活动前,根据所有促销款的风格,做几组合捆绑系列。总之,让利总是消费者感兴趣的。不过,在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。

四、微电商促销效果评估与促销方案的修正

很多店主做完促销就算完了,其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。总结经验教训,将有利于今后的促销工作的展开。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的,在促销活动执行到一定时间后,我们就需要对活动效果进行评估。
 
如果,促销进行当中发现各项数据比平时没有好转,可能说明,你采取的促销手段并不吸引人,就需要对促销手段进行修正。
如果促销评估的效果与预期目标有所偏离,这就需要查找原因,看是哪一个部分出了问题,并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。这项工作需要反复进行,直到促销结束。
 

鹅鹅鹅网络科技为您提供个性化,差异化的品牌网站建设、营销集客网站建设、苏州网站建设、苏州高端网站建设、苏州网站设计公司,知名苏州网络公司!

Copyright © 2002-2019 版权所有 苏州鹅鹅鹅科技有限公司苏ICP备18047093号-1